烘焙创业 | 你想好了吗?
发布时间:2019-12-10 | 所属分类:行业资讯
上期小万跟大家分享了一下,开烘焙店的准备工作。不少小伙伴都很感兴趣,跃跃欲试想开一家属于自己的烘焙店。
小万之前看过一句很有意思的话:“男人的梦想是开个小酒馆,女人的梦想是开家咖啡店,男人女人都有的梦想是开一个烘焙坊。”
因为很多人都觉得烘焙行业“零门槛”,好像会做蛋糕,然后买上几台简单的小型设备,就可以开工赚钱了!
但不好意思,小万今天要给大家“泼点冷水”了。
作为烘焙创业者,你究竟想清楚了吗?
1、想做什么类型的烘焙店
许多烘焙创业者的初衷都很简单:觉得自己的手艺比街边蛋糕店师傅的手艺好;热爱烘焙,所以想以此为事业等等。
如果只专注于烘焙本身,那显然只开一家匠心烘焙店要更适合;而连锁烘焙店则更需要能够提供稳定的产能、成本可控的选材、标准化及规范化的制作流程、大众化的价格和口味。
所以,在开店之前,要思考好自己究竟想开一家匠心烘焙店,还是连锁烘焙店。前者要足够坚持与守得住;后者则要专业性、资源力、战略力的投入。
2、这两种模式的优劣势
连锁店和匠心烘焙店不仅模式上有差异,他们的经营侧重点也有不同。
连锁店
品牌连锁店更多是功能性满足,比如:
它能满足客户早餐、下午茶、零食的刚性需求;
品牌连锁店各个街道都有,在客户的生活、工作半径以内,满足客户易得的需求。
价格合理,而且能满足客户相对安全的需求。
在这些功能性满足客户的同时,连锁品牌也加入了设计与体验,让客户达到了相对一致、统一的观感与信任感。其劣势是产品的极致化和创新化不够,且品牌间同质化严重。
匠心蛋糕店
与连锁店不同的是,匠心烘焙店往往是创业者通过对产品高度的关注与努力,得到消费者的价值认同感。
但这店本身有三个劣势:
店铺很少,以至于客户觉得产品好吃,但是购买起来会比较困难。
以特色来吸引客户,以至于市场比较小众(唯产品价值价论容易曲高和寡)。
产品一般是挺好,但名称、环境设计、体验过程都存在一定问题。
3、营销模式的选择
近几年,互联网的迅速发展,让很多人看到商机,许多烘焙产品也选择了线上销售模式,大到线上商城,小到微信朋友圈。
但是我们不要忽略了,烘焙产品购买的随机性。烘焙类产品的购买一般发生在逛街、散步的闲暇,或者是同事、朋友间聊天下的冲动消费。
即便是冲动消费,也需满足所想即所得的痛点,而这不适用于一些需要预定预制的品类。纯线上的销售,就存在这样的问题,必须从线上走到线下去跟消费者接触,尊重已有消费习惯的同时,线上、线下的流量也可打通。
虽然烘焙行业看似入行非常简单,但如果真的要考虑入坑还需要在前期深思一二。
创业不易,但如果已经准备好了,就欢迎大家加入烘焙行业的大家庭来吧!
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